买车记买车全款提车销售罚钱，分期提车反倒有奖励这个问题，应该是不成立的。要知道4S店是鼓励销售进行卖车的，而且销售的本职工作就是要卖车，可以说任何一家4S店的销售经理以及销售总监，在制作薪酬机制以及奖励方案的时候，都不会加上“全款提车销售罚钱，分期提车有奖励”这条。不过如果遇到以下几种情况，那么销售即便说卖出车了，那么还是有可能遭遇罚钱的。
第一，厂家客户回访满意度未达标，或者厂家秘密采购流程不通过。很多汽车厂家会经常委托第三方进行秘密采购，用来检验4S店的销售人员是否按照规定销售流程进行销售，如果发现4S店的销售人员未按照规定销售流程进行销售，那么厂家就会扣除4S店的车辆返点。如果4S店的车辆返点被扣除，那么这部分损失的费用就要摊在销售人员头上。另外，厂家还会针对客户购车进行回访，如果发现客户对于购车过程不是很满意，那么也会对4S店的车辆返点部分进行扣除，这部分损失的费用依然要摊在销售人员头上。
第二，销售人员未按照公司制度进行销售。每一家4S店都有自己的规章制度，如果4S店发现销售人员未按照公司制度进行销售，那么销售人员的工资和奖金就会遭到扣除。
此外，对于4S店来说，客户贷款购车比全款购车的利润更高。首先从贷款本身来说，银行会根据4S店的贷款金额给予4S店一定的返利。再者现在客户贷款，4S店一般都会收取客户一定的手续费，这对于4S店来说也是一个利润点。而且4S店也可以要求客户按规定购买保险，这又是另一个利润点了。
所以说，不存在“全款提车销售罚钱，分期提车有奖励”这个情况，不过贷款购车的话，4S店的确赚得更多。
